Nous allons identifier les attentes spécifiques de l’épreuve de management lors d’un sujet Ecricome. Cette épreuve est cruciale pour ceux qui souhaitent intégrer des écoles de commerce telles que NEOMA, KEDGE BS, Rennes BS, MBS ou encore EM Strasbourg. L’épreuve de management en sujet Ecricome se distingue par son format et le temps imparti : tu ne disposeras que de deux heures pour répondre à une structure bien particulière. La première partie de l’épreuve te demandera une analyse précise d’un cas concret, tandis que la seconde sera consacrée à des questions générales en lien avec le cas proposé, puis à des questions plus larges sans cas spécifique. Il est donc essentiel de ne pas perdre de temps et d’adopter une stratégie et une méthodologie adaptées à cette épreuve exigeante. Ce sera donc l’objectif de cet article : te guider pour maximiser tes chances de réussite.
Le format particulier de l’épreuve
La première partie de l’épreuve
Cette épreuve se compose de deux parties distinctes. La première te demandera de réaliser une analyse approfondie d’un cas concret, souvent avec des diagnostics à effectuer sur la situation donnée. Cette analyse est cruciale pour la compréhension du sujet et constitue une base solide pour la suite. De plus, une question de comptabilité est systématiquement posée. Il est crucial de le savoir à l’avance pour ne pas se laisser impressionner par cette question et pour aborder l’épreuve avec sérénité.
Voici quelques exemples de questions tirées des sujets des années précédentes :
- Analyser les raisons de la remise en cause du modèle économique de The Kase.
- Après avoir calculé la capacité d’autofinancement (CAF), le ratio d’endettement financier et la capacité de remboursement pour l’année 2020, expliquer pourquoi l’enseigne The Kase a été mise en cessation de paiement.
- Montrer que le rachat de The Phone House par The Kase a eu des effets déterminants sur l’engagement organisationnel des salariés.
- Montrer que le modèle économique de Neobrain permet d’assurer une croissance rapide de la start-up.
- Après avoir effectué les calculs nécessaires pour l’exercice 2020, expliquer l’évolution de l’excédent brut d’exploitation (EBE) et de la rentabilité économique de Neobrain au cours de sa phase de lancement (exercices 2018, 2019 et 2020).
- Analyser comment la plateforme de Neobrain peut agir sur la fidélisation des salariés des entreprises clientes.
Comme tu peux le constater, les questions portent principalement sur l’entreprise et sont souvent basiques, mais cela ne signifie pas pour autant qu’elles sont simples. Il est donc crucial de répondre avec soin, car la première partie de l’épreuve, qui comprend ces trois questions, représente 60 % de la note finale.
La deuxième partie de l’épreuve
Elle se divise en deux sous-parties : des questions générales et des questions spécifiques au contexte de l’entreprise. Il est essentiel de répondre de manière organisée et en suivant une méthodologie précise pour traiter toutes les questions sans s’éloigner du sujet principal.
Je souligne l’importance cruciale de répondre à toutes les questions, car négliger l’une d’entre elles peut impacter négativement ta performance. Les thèmes abordés peuvent être variés et toucher à des domaines comme le marketing, les ressources humaines, le management stratégique, la comptabilité ou encore la communication.
Pour t’aider à mieux appréhender l’épreuve, voici quelques exemples :
- La structure financière de The Kase est saine.
- Le lancement par The Kase de l’activité téléphone reconditionné est une stratégie de diversification.
- Le résultat de l’exercice de The Kase est sensible à l’évolution de son chiffre d’affaires.
- La décision est toujours le résultat d’un processus rationnel.
- L’intelligence artificielle facilite la gestion des ressources humaines.
- Les écosystèmes d’affaires favorisent l’innovation.
Comme tu peux le constater, certaines questions sont générales et portent sur des concepts globaux, tandis que d’autres sont spécifiques au contexte de l’entreprise. Ici, je t’ai présenté toutes les questions de la deuxième partie du sujet 2023 en Management.
Ces questions sont plutôt basiques et se concentrent principalement sur des éléments de cours qu’il est important de connaître par cœur. Toutefois, il est essentiel de ne pas simplement réciter le cours de manière prédéfinie, mais de répondre avec soin, en expliquant, en argumentant et en fournissant des définitions précises.
Quelques exemples de réponses
À présent, pour t’aider à mieux comprendre de manière concrète, des exemples de rédaction seront donnés en réponse à des questions, afin d’illustrer la méthodologie spécifique à adopter ; celle qui te permettra de maximiser tes points.
Une campagne de communication doit toucher l’intégralité de la cible commerciale d’une entreprise
La communication d’une entreprise peut être définie comme l’ensemble des activités, des processus et des stratégies pour établir, maintenir et développer des relations avec des clients. Cette communication peut être hors média, média et digitale.
De manière générale, une campagne de communication est conçue pour toucher le plus possible l’ensemble de la cible commerciale d’une entreprise. Cela permettrait en plus de réduire les coûts de communication si une seule campagne suffisait. Cependant, il est rare qu’une seule campagne de communication puisse cibler tous les clients d’une entreprise, car les clients peuvent être diversifiés et présenter des caractéristiques différentes en matière de comportements, d’attentes et préférence de communication.
Par exemple, une entreprise qui met en place une campagne de communication digitale ne pourra pas toucher tous les clients potentiels puisque ceux-ci n’ont pas tous un attrait particulier pour les moyens digitaux tels que :
- les sites internet ;
- la TV sur Internet ;
- les blogs ;
- les forums ;
- la publicité sur Internet.
Pour autant, cela ne signifie pas que la communication digitale n’est pas efficace dans notre exemple, mais plutôt qu’il est essentiel de mettre en place plusieurs campagnes via divers moyens afin d’adapter la communication à chaque public de l’entreprise.
En conclusion, idéalement, une campagne de communication peut toucher l’intégralité de la cible commerciale d’une entreprise, mais pas forcément. Le plus important est de définir les objectifs de la campagne de communication que souhaite mettre en place une entreprise, afin d’adapter ensuite la stratégie pour toucher le plus vaste public possible.
La capacité d’autofinancement d’une entreprise est utilisée pour financer ses investissements
La capacité d’autofinancement d’une entreprise concerne les opérations de gestion (produits et charges) qui sont inscrites au compte de résultat. C’est la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables. Elle sert à :
- rémunérer les associés ;
- rembourser les emprunts ;
- financer les investissements.
En effet, cette capacité d’autofinancement peut être utilisée pour financer les investissements de l’entreprise (équipements, immobilisations, recherche et développement), ou encore des projets de manière générale. Utiliser la capacité d’investissement pour financer ses investissements est une pratique avantageuse pour une entreprise, car cela permet pour l’entreprise de ne pas s’endetter en faisant appel à des sources externes de financement.
En conclusion, la capacité d’autofinancement d’une entreprise est utilisée pour financer ses investissements. Pour autant, ce n’est pas sa seule utilité puisque celle-ci peut-être aussi utilisée pour rembourser des emprunts ou rémunérer les associés par exemple.
Dans le système d’information d’une entreprise, la saisie des données ne doit jamais être confiée aux acteurs extérieurs à l’entreprise
Le système d’information est un ensemble de ressources et de dispositifs permettant de collecter, stocker, traiter et diffuser les informations nécessaires au fonctionnement d’une organisation. Celui-ci a différentes fonctions telles que :
- l’acquisition ;
- la mémorisation ;
- l’exploitation ;
- la diffusion.
Dans la plupart des entreprises, il est préférable de limiter l’accès à la saisie des données dans le système d’information d’une entreprise à des acteurs internes de l’entreprise. Cela garantit un certain niveau de contrôle, de sécurité et de confidentialité des données. En confiant la saisie des données à des acteurs extérieurs, il y a un risque de sécurité vis-à-vis des données de l’entreprise.
Cependant, il existe des cas où des acteurs externes peuvent être autorisés à saisir des données dans le système d’information de l’entreprise, mais cela doit être fait de manière contrôlée et sécurisée. Par exemple, dans le cadre de contrats avec des fournisseurs qui gèrent des processus commerciaux, des opérations pour le compte de l’entreprise, il peut être nécessaire de permettre à ces fournisseurs de saisir des données dans le système d’information.
Pour conclure, bien que la saisie des données dans le système d’information d’une entreprise soit généralement confiée aux acteurs internes, il peut y avoir des cas où des acteurs extérieurs sont autorisés à le faire, à condition que des mesures de sécurité et de confidentialité soient mises en place et respectées.
Conclusion
Tu viens de voir trois exemples concrets de questions qui ont été réellement posées, avec leurs réponses qui, grâce à leur forme, leur contenu et leur rédaction, permettraient de maximiser tes points. Ces réponses incluent des définitions, des explications claires, ainsi que tous les éléments nécessaires pour obtenir le meilleur score possible.
Il est crucial d’adopter ce type de rédaction, surtout dans un sujet comme Ecricome, où la structure et la précision de tes réponses sont essentielles. En suivant ce modèle, tu t’assures de répondre de manière complète et rigoureuse, ce qui est indispensable pour exceller dans l’épreuve.
