Cette épreuve en deux parties (dont la première compte un peu plus dans la notation) est dotée d’un coefficient 6 dans la plupart des écoles : à ne pas négliger donc !
Cette année, Major Prépa t’accompagne tous les jours pendant les concours ! Retrouve le Live Inside Concours à 18h tout au long des concours ECRICOME.
L’analyse du sujet Management Gestion ECRICOME 2026
L’épreuve de Management et Sciences de Gestion d’Ecricome est assez particulière par sa longueur, forme et méthodologie…sans pour autant être très compliquée. L’épreuve dure deux heures, c’est court, donc d’un côté, il faut bien s’organiser et être synthétique et concis à chacune des réponses (définitions, auteurs, explications, phrases de conclusion) mais de l’autre côté, il y a peu de documents à lire. L’épreuve de Management Ecricome est en tout cas un très bon entraînement pour l’épreuve HEC.
NB : Tous nos corrigés/analyses sont rédigés sans IA, par des professeurs experts dans la matière, conscients des attendus du programme ECG/ECT.
Partie I : Analyse du cas
1) Évolution du modèle économique de Geben (depuis 2017)
Il fallait bien définir le Business Model : Le business model décrit la manière dont une organisation génère de la valeur. Ensuite, dans votre analyse, il fallait bien s’appliquer à faire ressortir l’évolution de certains éléments de ce business model. Une réponse qui n’aurait pas mis en avant l’évolution des éléments du business model serait incomplète.
-Proposition de valeur : Initialement centrée sur le don CtoC (écologie, gratuité), elle s’est enrichie d’une dimension BtoB (Geben Pro) offrant aux entreprises une solution de conformité à la loi AGEC et de valorisation des invendus. Elle s’est aussi “physicalisée” avec le Geben Shop.
-Segments de clientèle : Passage d’une cible de particuliers (Milléniaux/Gen Z) à une cible hybride incluant des distributeurs nationaux (Cultura, BUT).
-Sources de revenus : Mixte entre publicité, abonnements premium (Geben Plus/Illimité) et commissions/abonnements BtoB.
-Structure de coûts : Initialement portée par le développement web, elle intègre désormais des charges fixes liées au magasin physique et à la logistique de proximité.
2) Équilibre financier et modes de financement (2024)
L’analyse de l’équilibre financier repose sur la relation : FRNG – BFR = TN.
Diagnostic 2024 : Avec un FRNG de 3 536 310 € et un BFR de 322 376 €, la trésorerie nette est largement positive (3 213 934 €).
Modes de financement : L’entreprise privilégie le financement externe par fonds propres (levée de fonds de 4,5M€). Cela permet d’éviter l’endettement massif tout en finançant la croissance. Selon la théorie du signal (Ross), cette levée de fonds réussie auprès de fonds comme Daphni témoigne de la confiance du marché dans la pérennité de Geben.
FRNG (Fonds de Roulement Net Global) : FRNG = Ressources stables- emplois stables
FRNG(2024) =2 950 817+1 452 786 + 31 432+ 15 000 – 913 725 = 3 536 310€.
FRNG( 2023)= 665591
BFR (Besoin en Fonds de Roulement) : Actif circulant (hors dispos) – Passif circulant (hors CBC)
BFR( 2024) = 805 202 – (135 806 + 147 173 + 199 847 ) = 322 376 €.
BFR(2023)= 109 478
TN (Trésorerie Net) : FRNG – BFR ou Disponibilités – CBC
TN( 2024) = 3 536 310 – 322 376 = 3 213 934 €
TN( 2023)= 556113 €
Analyse de l’évolution de l’équilibre financier( analyse par la trésorerie nette= FRNG-BFR). On observe que :
- A) Une explosion du FRNG portée par la levée de fonds
Le FRNG a été multiplié par plus de 5. Cette évolution spectaculaire s’explique par la levée de fonds de 4,5 millions d’euros en 2024.
Analyse : Geben a réussi à recapitaliser l’entreprise (les capitaux propres passent de -678959 € à +2 950 817 €). Cela permet de financer sereinement l’augmentation de l’actif immobilisé (investissements technologiques et ouverture du magasin physique).
- B) Un BFR qui se creuse mais reste maîtrisé
Le BFR augmente fortement (+194%). C’est la conséquence directe de la croissance de l’activité (+30% de CA) et de la mutation du modèle :
-Créances clients : Elles doublent (794k€ contre 366k€), probablement à cause du développement de Geben Pro où les entreprises paient à échéance, contrairement aux particuliers.
-Stocks et Magasin : L’ouverture du point de vente physique génère de nouveaux besoins de financement de cycle d’exploitation.
- C) Une Trésorerie Net (TN) pléthorique mais “artificielle”
La TN s’établit à plus de 3,2 millions d’euros.
Analyse : Geben est en situation d’excédent de ressources. Cependant, cette trésorerie ne provient pas de l’exploitation (le résultat et l’EBE sont négatifs, cf. doc 6) mais du financement externe. C’est une “trésorerie de croissance” destinée à être consommée (le burn rate) pour conquérir des parts de marché.
3) Système d’Information et alignement stratégique
Définition de Système d’information : un ensemble de ressources matérielles, humaines et technologiques permettant de collecter, traiter, stocker, diffuser (avec les différentes parties prenantes) et archiver l’information. (Robert Reix, les SI et Management des organisations)
Alignement stratégique: mettre en cohérence la stratégie du SI avec la stratégie d’entreprise et de la planifier dans une perspective pluriannuelle. Pour l’alignement stratégique, on pouvait penser au modèle de Henderson et Venkatraman (1993)
Ensuite, il faut s’aider du document théorique sur la création de valeur partagée. ( point très important souligné par les rapports de jurys !)
- L’équilibre “Besoins vs Capacités” (Modèle de Reix / Tushman & Nadler)
Le document théorique explique que l’efficacité d’un SI dépend de l’équilibre entre la demande (besoins de traitement) et le potentiel (capacités).
-Le Besoin (La Demande) : Geben fait face à une forte variabilité de son activité. Le document 7 précise que le trafic peut être multiplié par 4 ou 5 en une seule journée. Sans outil adapté, cette variabilité créait des pannes régulières.
-La Capacité (Le Potentiel) : En choisissant Google Cloud et sa fonction autoscale (scalabilité), Geben ajuste automatiquement ses capacités de calcul en temps réel.
-Résultat : L’alignement est atteint car la technologie (GKE) offre exactement la flexibilité nécessaire pour répondre à une demande imprévisible, garantissant ainsi l’efficacité opérationnelle du service.
- Application du modèle de Henderson et Venkatraman
Le recours à Google Cloud peut être analysé selon deux axes majeurs de ce modèle :
-L’Exécution de la stratégie (Le SI s’adapte à la stratégie) : La stratégie de Geben repose sur une croissance rapide (+30% par an) et une expansion internationale (Belgique, Londres). Pour soutenir cette ambition de devenir un leader de l’économie circulaire à grande échelle, le SI doit être robuste. Le passage au Cloud permet d’exécuter cette stratégie de croissance sans que l’infrastructure technique ne devienne un goulot d’étranglement (élimination des pannes).
-Le Potentiel technologique (Le SI conditionne ou libère la stratégie) : Le document 7 souligne qu’avant la migration, le directeur technique passait 25 % de son temps à gérer l’infrastructure, contre seulement une heure par semaine aujourd’hui. Ce gain de temps permet à l’équipe de se “concentrer sur les fonctionnalités” et sur “le code produit”. Ici, la technologie libère des ressources humaines pour l’innovation, ce qui permet à l’entreprise de concevoir de nouvelles offres (comme Geben Pro ou le Geben Shop) plus rapidement.
Partie II : Commentaires de phrases
Dans cette partie, propre à Ecricome, il est demandé de dire pour chacun des phrases si l’affirmation est vraie, partiellement vraie, partiellement fausse ou fausse. Parfois, il est nécessaire de nuancer ta réponse. Évidemment, chaque réponse doit être justifiée, soit par une explication écrite, soit par des calculs. Dans tous les cas, il faut pouvoir développer sa réponse de manière concise et précise, tout en nuançant si besoin !
Dans le cas de l’entreprise Geben
1) « Le choix d’une stratégie de distribution multicanale est risqué. »
Réponse : Plutôt Vrai.
Ici, avoir une typologie de risque pouvait être utile( risque financier, risque d’image, risque opérationnel…). Comme dans beaucoup de questions, les typologies sont très utiles en management pour structurer votre réponse ou éclairer le sens d’un concept.
Justification : Passer du pur digital au magasin physique (Geben Shop) crée des risques opérationnels (loyers, stocks physiques, personnel). Cependant, selon Porter, cela peut aussi être un facteur de différenciation et de réassurance pour la communauté, renforçant l’avantage concurrentiel.
2) « Le développement de l’offre de Geben est une menace pour les enseignes traditionnelles. »
-Réponse : Partiellement Faux.
Justification : Le document montre une stratégie de coopétition (Nalebuff et Brandenburger). Geben ne concurrence pas les enseignes mais les aide à gérer leurs invendus et à respecter la loi AGEC (ex: partenariat avec BUT).
3) « Selon la méthode des moindres carrés, le CA prévisionnel pour 2026 peut être estimé à 2,2 millions d’euros. »
-Réponse : Faux.
Justification par le calcul : Selon la méthode des moindres carrés y = 0,3x + 0,45, pour 2026 (x = 5), on obtient : 0,3* 5 + 0,45 = 1,95 M€. L’affirmation est donc mathématiquement erronée.
Point de culture statistique : Le coefficient de corrélation linéaire, dont il est fait mention dans le document 2, est un indicateur statistique sans unité compris entre -1 et 1 qui mesure l’intensité et la direction de la relation linéaire entre deux variables (ici, le temps et le chiffre d’affaires). Plus sa valeur absolue est proche de 1, plus les points du nuage sont alignés sur la droite de régression, confirmant ainsi que le modèle mathématique y = ax + b est une représentation fidèle de la réalité. Dans le cas de Geben, un r proche de 1 signifie que la croissance est régulière et prévisible, ce qui donne une grande validité scientifique aux prévisions de chiffre d’affaires, contrairement à une situation où les points seraient dispersés, rendant toute estimation hasardeuse.( vous allez voir ce concept plus en profondeur en école de commerce normalement !)
En général
1) « Un produit dont la marge sur coût spécifique est négative doit être abandonné. »
-Réponse : Vrai.
Justification : La marge sur coût spécifique (Marge sur coûts variables – coûts fixes directs) indique si le produit contribue à couvrir les coûts fixes communs. Si elle est négative, le produit détruit de la valeur et son maintien ne se justifie que par des raisons stratégiques rares (image de marque).
2) « Des entreprises concurrentes n’ont aucun intérêt à coopérer. »
Réponse : Faux.
Justification : La coopétition montre que des concurrents peuvent gagner à collaborer sur des activités non-visibles par le client (R&D, logistique mutualisée) pour réaliser des économies d’échelle, tout en restant rivaux sur le marché final. Les pôles de compétitivité en sont des exemples très clairs.
3) « La politique de rémunération d’une entreprise peut générer de la démotivation chez les salariés. »
-Réponse : Vrai.
-Justification : Selon la théorie de l’équité d’Adams, un salarié compare son ratio (contribution/rétribution) à celui des autres. Si le sentiment d’injustice domine, la démotivation s’installe. Par suite, une politique de rémunération jugée injuste par un salarié peut générer de la démotivation chez ce-dernier
De plus, pour Herzberg, le salaire est un facteur d’hygiène : son absence ou son insuffisance crée de l’insatisfaction. Ainsi, une politique de rémunération qui offre un salaire jugé insuffisant par un salarié peut démotiver ce-dernier
Pour suivre toute l’actualité des concours ECRICOME et toutes nos ressources (corrigé des épreuves, sujets, analyses, conseils…), ça se passe ici :
