En cette nouvelle année, le pôle ECT se réinvente en profondeur pour te fournir toujours plus de contenus de qualité, sous des formats totalement inédits, à l’image du Guide des Prépas ECT ou des quiz hebdomadaires. Avec plus de 135 articles académiques et d’actualité rien qu’en Management, une dizaine de quiz, une vingtaine d’exercices issus du Guide des Prépas ECT et de très nombreuses annales, il devenait indispensable de restructurer l’ensemble de nos ressources et, surtout, de te les rendre facilement accessibles sur une seule et même page ! L’idée derrière cet outil ? Te permettre de réviser en toute sérénité, sans perdre de temps à chercher l’article ou l’exercice qui correspond à la notion que tu souhaites approfondir.
Thème 1 : Analyse du contexte stratégique
| Capacité | Notions au programme | À lire aussi ! | Notions hors programme | Articles de presse by Major-Prépa à lire | Exercices du guide ECT |
| Repérer les éléments de base d’analyse du cadre stratégique de l’entreprise | Finalités, missions, objectifs Domaines d’activités stratégiques Ressources, compétences Chaîne de valeur Création de valeur/Captation de valeur Analyse de l’environnement Parties prenantes Logique entrepreneuriale et logique managériale |
La gouvernance d’entreprise Les principales théories de Michael Porter |
Exercice 1, page 46
Exercice 3, page 50 |
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| Évaluer la place et le potentiel de développement de l’entreprise sur son/ses marché(s) | Potentiel stratégique des ressources et compétences Position concurrentielle Facteurs clés de succès (FCS) Avantage(s) concurrentiel(s) Synergies Portefeuille d’activités stratégiques Matrice BCG |
Exercice 22, page 69 | |||
| Analyser la dynamique et la pertinence des choix stratégiques des entreprises | Stratégie globale Stratégie de domaine Stratégie d’internationalisation Modalités de développement et d’internationalisation Frontières de l’entreprise (intégration, externalisation) Écosystèmes d’affaires Innovation |
Grande distribution : la fin d’un système ? | Exercice 1, page 46
Exercice 2, page 50 |
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| Analyser la cohérence du modèle économique avec les orientations stratégiques de l’entreprise | Caractéristiques d’un modèle économique Modèle CANVAS d’Alexander Osterwalder Les différents types de modèles économiques La franchise |
Réseaux sociaux : un modèle économique bien ficelé | Exercice 1, page 46 |
Thème 2 : Système d’information et décision
| Capacité | Notions au programme | À lire aussi ! | Notions hors programme | Articles de presse by Major-Prépa à lire | Exercices du guide ECT |
| Présenter les composantes du système d’information | Données, informations, qualités de l’information Source des données, réseaux sociaux Sources d’informations, traces numériques Système d’information/Système informatique Dimensions humaine, technologique et organisationnelle Base de données, droits d’accès Modélisation d’un processus organisationnel Progiciel de gestion intégré Workflow |
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| Présenter les rôles du système d’information | Coordination/Outils collaboratifs (Réseau social d’entreprise…) Veille, mémorisation Intelligence collective Communication interne et externe Régulation/Contrôle/Indicateurs Tableaux de bord Aide à la décision Gestion des connaissances Communautés de pratiques |
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| Présenter les enjeux de la prise de décision | Décision/Types de décision Processus de décision et contraintes Rationalité, biais cognitifs Risque/Incertitude Intelligence artificielle Intelligence décisionnelle Big Data Intérêt et attentes des parties prenantes |
Intelligence artificielle : la réglementation évolue | Que retenir du sommet de l’IA ? (2025) Focus sur Mistral AI L’essor de l’IA |
Exercice 7, page 53 | |
| Présenter les enjeux de la digitalisation des processus | Digitalisation des processus Risques informatiques/Risques pour les individus Sécurité du système d’information Cybersécurité Utilisation et protection des données personnelles et stratégiques/RGPD Transformation humaine et culturelle (nature des emplois, appropriation des outils, freins culturels…) |
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| Analyser les interactions entre le système d’information et l’action stratégique | Gouvernance des systèmes d’information Alignement stratégique |
Thème 3 : Organisation et coordination des activités
| Capacité | Notions au programme | À lire aussi ! | Notions hors programme | Articles de presse by Major-Prépa à lire | Exercices du guide ECT |
| Caractériser la structure de l’entreprise et étudier sa pertinence | Modes et degrés de spécialisation Centralisation/Décentralisation Formalisation Mécanismes de coordination Nouvelles formes structurelles : par processus, structure par projet, structure en réseau |
Exercice 4, page 51 | |||
| Analyser l’organisation de la chaîne de valeur et ses enjeux | Chaîne de valeur : activités principales et activités de soutien Processus de production Gestion de la chaîne logistique Externalisation/Intégration/Entreprise étendue Coopération/Coopétition Productivité/Flexibilité Efficience/Efficacité |
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| Analyser la valeur et contrôler le processus de création de valeur | Arbitrage coût/Qualité/Délai Lean management Structure de coût (fixe/variable, direct/indirect, moyen/marginal) Calcul de coûts partiels Calcul des coûts complets à partir des méthodes des centres d’analyse et à base d’activités Calcul des coûts spécifiques Contrôle des coûts et calcul des écarts de coût prévisionnel/réalisé |
Slack management : booster la créativité de votre équipe | Exercice 5, page 52
Exercice 16, page 62 Exercice 17, page 62 Exercice 18, page 63 |
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| Évaluer le risque d’exploitation (ou opérationnel) | Seuil de rentabilité Marge et indice de sécurité Levier d’exploitation |
Exercice 14, page 61
Exercice 15, page 61 Exercice 17, page 62 |
Thème 4 : Analyse de la performance et des équilibres financiers
| Capacité | Notions au programme | À lire aussi ! | Notions hors programme | Articles de presse by Major-Prépa à lire | Exercices du guide ECT |
| Repérer les éléments d’information comptable | Système d’information comptable Documents de synthèse Communication financière |
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| Analyser la performance économique et la rentabilité | Indicateurs de performance liés à l’activité : soldes intermédiaires de gestion (SIG), capacité d’autofinancement (CAF), ratios Rentabilité économique et rentabilité financière Analyse de la répartition de la valeur ajoutée |
Comment mesurer la capacité financière d’une entreprise ? | Exercice 8, page 54
Exercice 9, page 55 Exercice 22, page 69 |
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| Analyser les équilibres financiers | Bilan fonctionnel FRNG, BFRE et BFRHE et trésorerie nette Ratios de structure et de rotation Déterminants de la variation de la trésorerie |
Exercice 10, page 57
Exercice 11, page 58 |
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| Analyser les choix d’investissement | Choix d’investissement Flux nets de trésorerie Rentabilité économique d’un investissement (VAN, TRI, DRCI) Taux d’actualisation |
Exercice 12, page 59
Exercice 13, page 60 |
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| Analyser les choix de financement | Moyens de financement de l’entreprise Choix de financement Le financement par l’emprunt Effet de levier |
Financement alternatif : options efficaces pour vos projets |
Thème 5 : Mobilisation des ressources humaines
| Capacité | Notions au programme | À lire aussi ! | Notions hors programme | Articles de presse by Major-Prépa à lire | Exercices du guide ECT |
| Présenter les enjeux stratégiques de la gestion des ressources humaines (GRH) | Responsabilité sociétale des entreprises Culture d’entreprise Marque employeur Compétences (valorisation, développement) |
Gen Z : en finir avec le management frigide pour engager | Exercice 21, page 67 | ||
| Construire et interpréter les éléments d’un diagnostic RH | Indicateurs RH Bilan social, tableau de bord social Masse salariale et déterminants de son évolution Climat social Risques psychosociaux (stress, burn-out, harcèlement…) |
Le slow management : une vraie réponse au burn-out ?
Les indicateurs de performance : comment mesurer la réussite d’une entreprise ? |
Exercice 21, page 67 | ||
| Repérer et analyser les leviers d’actions pour favoriser l’adéquation entre besoins et ressources humaines | Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC)/Gestion des emplois et des parcours professionnels (GEPP) Modes de recrutement Diversité, inclusion Intégration Formation professionnelle (enjeux, obligations) Employabilité Mobilité professionnelle, gestion des carrières Nouvelles formes d’emploi/Ubérisation |
Le job crafting : pourquoi les salariés redessinent leur travail | Exercice 21, page 67 | ||
| Analyser les outils de GRH pour agir sur l’individu au travail | Motivation, satisfaction, bien-être, engagement organisationnel Fidélisation, expérience collaborateur Politique de rémunération Conditions de travail Promotion Enjeux de l’évaluation Empowerment |
La semaine de quatre jours : une vraie bonne idée ? | Exercice 21, page 67
Exercice 22, page 69 |
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| Analyser les moyens d’agir sur le collectif | Styles de management et de direction Dialogue social, négociation collective, gestion des conflits Communication interne Gestion du changement Management interculturel |
Le paternalisme : un héritage historique toujours d’actualité ?
Le Toxic Management : un style de direction à la lisière juridique |
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| Analyser la digitalisation de l’activité et de la gestion des ressources humaines ainsi que leurs conséquences | Réorganisation des processus e-learning E-recrutement Travail coopératif Action collective, communauté de pratiques, coordination Télétravail SIRH |
La mode du télétravail est-elle déjà terminée ? Comment l’intelligence artificielle bouleverse-t-elle la gestion des RH en entreprise ? |
Thème 6 : Élaboration et valorisation de l’offre
| Capacité | Notions au programme | À lire aussi ! | Notions hors programme | Articles de presse by Major-Prépa à lire | Exercices du guide ECT |
| Analyser le comportement des clients sur les plans quantitatif et qualitatif | Caractéristiques du marché, segments de clientèle Clients/Utilisateurs/Prescripteurs Prospects Demande effective/Demande potentielle Demande dérivée (B to B to C) Étude de marché Prévision/Saisonnalité des ventes Déterminants du comportement des clients Processus d’achat |
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| Caractériser les éléments du marketing stratégique | Stratégie(s) de segmentation du marché – ciblage (marketing de masse, indifférencié, différencié, concentré, individualisé) Positionnement (attributs déterminants, différenciants et saillants) Positionnement voulu/perçu/vécu |
Océan bleu ou rouge : une approche stratégique | Exercice 19, page 64 | ||
| Analyser les différentes composantes de la politique de produit | Offre globale Cycle de vie Gamme Normes et labels Marque Conditionnement Expérience d’achat on et off-line |
L’offre et le diagnostic produit : notions essentielles expliquées | |||
| Étudier les objectifs et la complexité de la politique de prix | Déterminants de la fixation du prix : coûts, demande, concurrence Sensibilité au prix Politiques d’écrémage, de pénétration, d’alignement Modulation(s) du prix, Yield management Modèle(s) de gratuité |
Grande distribution : la fin d’un système ? | Exercice 6, page 53
Exercice 20, page 65 |
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| Analyser et évaluer la politique de communication commerciale | Cible(s), objectif(s), message(s) Communication média, hors-média Typologie de médias (paid, owned, earned) Indicateurs d’efficacité : audience (totale, utile), coût, rentabilité… |
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| Analyser la spécificité et la cohérence de la politique de distribution des producteurs et/ou des distributeurs | Type de canal (canal direct, court, long) Type de distribution (intégrée, intensive, sélective, exclusive) Forme du réseau (intégré, associé, mixte) Formats de vente Distribution multicanal, cross-canal, omnicanal Dépendance/Coopération producteurs et distributeurs |
Un camion Kit Kat dérobé, un autre sous escorte présidentielle : le newsjacking qui fait le buzz | Exercice 20, page 65 | ||
| Présenter les enjeux de la gestion de la relation client (GRC) | Analyse des données (datamining, marketing prédictif) Digitalisation de la relation client Satisfaction, confiance, fidélité, engagement, attachement Attrition, fidélisation, valeur à vie d’un client Rôle(s) du vendeur |
Quiz de Management à ne surtout pas louper !
Le guide 2026 des prépas ECT : un outil unique pour t’accompagner jusqu’aux concours
Lancé fin mars 2026, le Guide des prépas ECT est l’allié incontournable de ton quotidien en prépa. Articles de méthode, 42 exercices pratiques accompagnés de leur correction détaillée, cartes mentales : tout est réuni pour booster tes révisions avant tes DS, khôlles et concours.
Pour télécharger le guide dès à présent, ça se passe juste ici !
Prêt(e) pour la suite ?
Parce que ton intégration dans l’école de tes rêves est notre priorité, une seconde édition encore plus complète sortira d’ici quelques mois. Notre promesse ? Deux fois plus d’exercices et des outils inédits pour l’ensemble des matières du programme : Management, Droit, Éco, Maths, Lettres, Philo, Anglais, Espagnol et Allemand. Ne manque pas le coche ! (On te tiendra au courant.)
Et tu sais quoi ? Parce que nous sommes convaincus que nous devons nous améliorer pendant que tu es encore en prépa (et pas après !), tu peux nous soumettre toutes tes suggestions d’amélioration concernant cette page, le Guide des Prépas ECT ou nos quiz. Tu peux également nous suggérer un sujet d’article, poser une question ou nous signaler une coquille en nous contactant directement à l’adresse : maxence.hrywniack(@)gmail.com
